国际工程商务经理要如何定位自己

国际工程商务经理够取得持续的成功，如何持续维持自己怒马鲜衣的生活状态，核心的是对自己准确的定位。

第一，商务经理对自己的“企业家”定位：

要牢固树立业务域所有人(Business Territory Owner)的理念

专注于针对业务域的市场透明度研究，周期性地制定和更新业务计划(Business Planning)

π统筹管理包括费用、时间、成本、售前人工等在内的销售资源，追求业务回报的最大化

π承担业务域所赋予的绩效目标，挑战并努力突破预定的各项绩效指标

简单说：这个客户这里我就是“老板”，“我的地盘我做主”，做主内容包括但不限于：设定目标、制订计划、预估资源需求、执行计划。

商务经理对自己的“合作伙伴”定位

努力成为值得客户信赖的业务合作伙伴(Business Partner)

通过关注客户的业务，满足客户的业务需求，帮助客户顺利完成特定的采购或销售流程

综合运用法务、商务、财务、技术、服务、渠道等多种资源，创造差异化竞争优势

努力提升项目赢单率，努力提升项目毛利润，努力提升市场占有率

简单说就是，要让业主遇到“难题”第一时间想着我，我也能第一时间拿出解决方案，最终以合同的方式确认需要和交付的要求。

商务经理对自己的“全权大使”定位：

在企业内部，代表客户的利益和诉求，努力成为客户大使和权益代言人(Ambassador)

尊重客户内部的文化、流程，在购销双方之间建立以理解、信赖为基础的开放式关系

信守客户承诺，努力管理和拉动公司内部资源(供应链、法务、BU、工厂等)兑现承诺

面对失误和责难，勇于道歉，积极处置，全面建设客户满意度和客户忠诚度(NPS)

简单说，就是在让自己公司内部认识这个客户的重要性和对公司的价值，促进公司满足这个客户要求的可能性。