国际工程情报调研非常重要

老牌英国间谍有句俗语：没有什么是“无关紧要”的，因为所有无关紧要都会被组合在一起，其结果就是完整的你。

一队在机场候机的中国男女，大家都拿着公司统一配置的行李箱，行李箱上印着公司的logo，其中一位商务经理利用在转机档口，修改着给业主最后陈述的ppt：主要的方案、优点、工期、价格、支付，不时拨通领导的电话请示关于“底线”条款的指示。其他的人也在紧张地讨论的还有分歧的报价要点。

就在旁边三位度假打扮的西人，戴着墨镜，优雅地把手臂抱在胸前，看着窗外，漫不经心地等着飞机。

这种场景想必常常在国际中转地法兰克福、迪拜、巴黎戴高乐、伦敦希思罗机场呈现出熟悉的画面。

然而，统一的行李箱、一致的logo、ppt面的数字、图表、电话里的片言只语、争吵里的论点，无疑可以拼出这是一支参加国际投标的团队。

如果站在旁边“形似”度假的西人是来自你们西方的竞争对手，那么机场的半个小时也许会让你们此去竞争的项目输得一塌糊涂。

三菱商事有句名言：商业里面决定胜负的第一要素就是“情报力”。所谓情报力就是获取信息，整理信息并加以印证，然后变成具有杀伤力的情报的能力。

是日本企业的基本原则，任何一个雇员，从部长到社长，无一例外都要执行这条原则。它恰由三部分组成，即：报告、联络和商量。所谓“报告”，就是把自己工作的进展状况随时通知同事，比如出差回到公司，一定要把所见所闻汇报一番，外出的收获要让全体同事分享;“联络”，就是把自己目前遇到的问题通知有关同事，如上班路上堵车可能迟到，你得打电话告诉同事你何时能到公司;“商量”，是工作遇到问题时，一定要找同事或者上司咨询，以集体智慧予以解决。

不管是报告、联络还是商量，最基础的还是信息。

英语information原是“消息、通讯”的意思，日语沿用此意，只有在涉及国家安全时，词义才包含情报(intelligence)。

只有对搜集情报产生本能兴趣的人才具备一个商务人员的良好潜质。

作为一个国际老商务，不二哥也遇到过几次有意思的“情报战”。

一客户的技术经理在一次会议结束，他递过要来拷我们的交流资料，打开他的U盘，里面赫然存着对手的技术报价书和各家技术对比表。此后，不二哥要求所有外事教育保密中加入：拷贝资料的U盘请清空避免泄密。

一竞争对手和我们同住一天井式布置的酒店，我们在楼上看天井风景的时候，嘈嘈的天井里传来了一句“这次7200万美元我就不信拿不到合同”。不二哥立即让我们把报价调7188万美元最终签约。

一竞争对手刚使用完客户那里的复印机，不二哥手下一机灵的小伙子紧接着按下了“print”键，打出复印机内存里的分项报价表。

情报，在一定程度上成为了这个企业的立世之基，生存与拓展的第一要务。